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您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: wdfyw.cn 太仓新闻网 发布时间:
2020-1-8

2017年是中国手机厂商的丰收年。

华为在销量上赶超苹果正式开启坐二望一的新格局;小米在印度抓住了增量市场的红利;OPPO与vivo攻占了东南亚市场连续多个季度跻身市场前三;富士康、与硕等OEM厂商出海建厂与德、华勤、闻泰等ODM厂商也早早伸向了海外市场……

2017年也是中国手机厂商大举进军海外的一年。

Copy to World在海外复制各自在国内的成功经验寻求增长空间

出海的动机很纯粹。

2015年的时候依赖于4G带来的换机潮当年国内市场实现了3%的同比增长可到了2016年新红利的增长点被消耗殆尽一个个中小手机品牌接连倒下曾经的巨头离死亡也只有一墙之隔。

新巨头们想要维持销量上的高增长扩张到海外市场是为数不多的出路只是出海的策略却有所不同。

在国内一二线的手机品牌中仅有华为、中兴有过海外扩张的先例大多数品牌都在擿埴索途。在黑暗中寻找光明最简单的方式就是带着火种大多数中国手机厂商都在上演“Copy to World”的模式将各自在国内的成功经验向海外市场复制:

华为与荣耀的旗舰产品在国内发布后往往会在欧美举办一场同等规格的发布会。华为在国内是重模式在欧美市场同样聚焦在线下、运营商、营销等与国内的策略相同荣耀在海外以利润、效率、风险管控为优先原则可以联想到在国内互联网手机品牌的定位以及在线下扩张时的轻资产模式。

因为在国内已经被荣耀全面压制海外成了小米名符其实的第二战场。小米在国内的异军突起离不开营销与性价比策略在印度、东南亚等新兴市场上小米的策略同样是以低端机红米系列机型做前锋继续以性价比模式作为杀伤性武器再逐步将小米的生态链搬到海外可以说是国内市场的翻版。

依靠线下市场迅速崛起的OPPO与vivo也在进行海外布局沿袭在国内市场的惯例依旧把海外市场的布局重心集中在了线下。比如鼓动国内的代理商分兵海外极短的时间便在东南亚、印度等人口大国市场建立了线下销售体系配合自身所擅长的营销推广策略甚至在海外建设了生产工厂。

早在2015年的时候很多国内品牌就高喊国际化不过大多数还处于尝试性的虚晃一枪。到了2017年虚晃一枪变成了真刀真枪上演实战这其中有销量上的刺激也夹杂着将各自在国内的成功复制到海外市场的欲望。

以攻为守的出海之道专利才是真正的核保护伞

客场作战的劣势不可避免而最大的劣势就是专利。

在印度市场春风得意的小米终于打算进军欧美市场却被苹果当头棒喝:因“Mi Pad”与“iPad” 的商标太相似欧盟知识产权局驳回了小米的商标申请。

凶猛的中国手机厂商在国内市场不断吞食三星、苹果的市场份额作为回击苹果本着“中国挨打本土反击”的心态势必要阻止中国手机厂商的入侵。商标只是其一更具有杀伤性的武器是专利。

况且还有专利流氓在作祟。

2014年底爱立信在印度起诉小米专利侵权最终小米在印度市场惨遭封杀不得不“放血”求生:按照“每台设备预缴100卢比于法院提存”的条件小米临时获得了使用高通芯片手机的继续销售。

高通在全球拥有超过13万项移动通信专利专利授权收入累计超过700多亿美元。假设中国的手机厂商选择高通这颗大树每年要支付最高5%的专利费意味着定价2000元的手机需要上缴高通100块。不仅在定价上失去了自主权并且很难渗透到高通不乐意让其进入的市场。

“放血”注定不是最好的手段至少华为给出的答案是主动出击:2016年5月底华为在中美同时向三星提起知识产权诉讼。也终于让其他手机厂商意识到专利才是真正的核保护伞应对专利流氓与专利大棒的方式便是以攻为守。

可以印证的是依托华为技术大平台的荣耀在专利方面的储备已经让他们相比其他国产手机厂商更多腾挪空间而这种基于自身能力而带来的海外竞争护城河也让他们取得斐然成绩:在今年的“黑五”期间荣耀销量同比增长了160%其中意大利销量同比增长高达380%英国销量同比增长达180%西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。荣耀9、荣耀畅玩6X、荣耀8等手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国家销售火爆均成为当地亚马逊等主流电商平台最受追捧的机型之一。

诚然中国品牌在海外市场并不缺少竞争力但前提是提升自身的综合能力比如解决掉专利层面可能面临的雷区。

小米与华为在专利问题上的“冰与火之歌”让吃够了专利苦的国产手机厂商终于觉醒尽快弥补专利短板成了最核心的诉求。

在国家版权局发布的2016年专利申请前十名的榜单中手机厂商占到了6个名额。其中华为技术有限公司(4906件)、乐视控股(北京)有限公司(4197件)、中兴通讯股份有限公司(3941件)、广东欧珀移动通信有限公司(3778件)、北京小米移动软件有限公司(3280件)、努比亚技术有限公司(2912件)。可以肯定在今年及未来三到五年内国内手机厂商的专利申请会逐年递增。

但专利战并非是一场纯粹的数字游戏手机的专利分为三大类别发明专利、实用新型专利、外观设计专利审核周期从长到短技术含量也由高到低。可某些手握大量实用新型与外观设计专利的手机品牌能否在专利战中起到有效防御与保护恐怕还很难说。

国内手机市场有着极强的包容性哪怕只是在价格与销售模式上占有优势仍旧可以在市场中脱颖而出甚至位列巨头阵营。在海外市场需要的却是全能型选手HTC便是一个先例因与苹果纠缠不休的专利战HTC被禁止在欧美销售导致全球市场份额明显下降最终将手机业务卖身谷歌。

国产手机在海外市场的布局已经出现了技压于一的现象比如在海外主攻低端市场热衷于打造概念与营销法则夺得了销量却丧失了利润。而缺少了主场优势专利、关税等又限制了产品定价中国手机厂商的海外之路仍需要有差异化的优势。

人工智能国产手机出海并打造差异化优势的新机遇

人工智能是中美站在同一起跑线上的机会可能也是中国手机厂商跑赢全球竞争者的时代机遇。

作为全球最大的手机厂商三星理解的人工智能可以归结为当下主打的Bixby以至于在旗舰级产品上搭载了唤醒Bixby的物理按键在场景上延伸到了视觉、语音、提醒等但仍未完全跳出语音助手的范畴。

苹果对人工智能的理解上升到了芯片层面iPhone X与iPhone 8系列中配备了“A11生物神经网络引擎”每秒运算次数最高可达6000亿次也让苹果的Face ID能够快速识别人脸从而解锁 iPhone X 或进行购物。

国内的华为也开始在芯片上支撑人工智能服务麒麟970创新性集成了NPU专用硬件处理单元使得AI性能密度大幅优于CPU与GPU在图像识别速度上达到每秒33张远高于业界同期水平。

不过中国手机厂商在人工智能方面的优势在于场景应用上小米与百度达成了相关合作OPPO与vivo成为商汤科技的重量级合作伙伴搭载麒麟970芯片的荣耀V10在人工智能的场景上覆盖了人脸识别、智能常亮屏、智能旋转屏幕、智能调整系统资源、智慧运动抓拍、AI场景识别等等领先行业至少半年。

在过去很长时间内中国手机厂商一直在扮演着跟随者的角色硬件创新上紧贴苹果、三星的步伐以至于在UI与交互逻辑上都有着模仿的痕迹。人工智能的机会在于技术的进步基于数据样本的训练在国内市场足够大的数据样本保证了国内在人工智能场景应用上的时间优势同时也在激励手机厂商的海外布局以获取足够多的海外用户数据跑赢这场人工智能的全球竞争。

不难发现人工智能也是国产手机打造差异化优势的机遇。

国产手机品牌的全球大战:复刻国内市场的竞争态势

手机厂商们试图“Copy to World”但国内市场的竞争态势是否会延续到海外市场呢?

荣耀总裁赵明前不久在荣耀4周年庆发布会上发布了这样一个成绩据赛诺中国手机市场的销售数据显示荣耀在1-11月持续登顶中国互联网手机榜首且销量、销售额都远超第二名小米尤其是销售额一项几乎等于第二名小米、第三名魅族的销售额之与。

在国内市场对小米形成压制的荣耀还发布了新的全球战略计划:三年全球前五2020年海外市场销售额占比达到50%。可以猜测一二的是在Gartner发布的全球销量排行中除了三星与苹果之外华为、OPPO与小米一同占据了前五的位置。

荣耀想要在未来三年内进入全球前五不仅要与三星、苹果等抢占市场份额还不可避免的要在海外市场同小米、OPPO等同台竞技甚至会像国内手机市场那样上演一场场贴身肉搏式的争夺。

2017年荣耀海外出货量占比为15%三年后海外占比达到50%几乎是5000万台的出货量。也就是说荣耀未来在海外市场需要实现每年整体20~30%的复合增长率让整个海外成为荣耀的第二个增长点。

与此同时华为内部流传出了任正非签发的“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”给出了“上不封顶”的奖励机制“激发千军万马上战场”与“牵引团队把销售规模做上去提升市场份额”与荣耀新的全球战略遥相呼应。

似乎不难猜测2018年的竞争态势雄心勃勃的华为与荣耀、在印度市场信心大振的小米、在海外深耕线下的OV以及联想、努比亚、魅族等一众手机厂商。模式上的优劣品牌上的强弱国内市场的这盘棋很可能会在国外上演。

Alter互联网观察者已入驻搜狐、百家、界面、虎嗅、钛媒体、雪球、知乎等50余家平台。

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  对于热衷保持苗条身材的人来说代餐食品早已不是什么新鲜的名词除了常见的代餐粉还有诸如酵素饮料、代餐奶昔等形式。这些食品在线上售卖时往往极力宣传神奇的减肥效果号称可以完全替代食物食用不少还声称是国际大牌、价格不菲。

  然而记者检查却发现五花八门的代餐食品中有的“假冒大牌”有的连热量表等基本信息都没有质量堪忧。专家认为代餐食品只是一种普通食品不应明示减肥效果均衡营养对身体更为重要。

  “月瘦20斤”?代餐产品成“她经济”新宠

  记者在某电商平台输入“代餐粉”带有该关键词的相关商品数量庞大有100多页。某电商平台上的数据显示代餐粉主要有以下几类:杂粮五谷类的代餐冲饮、需热水冲泡的速食汤类(如某品牌的菌汤等)、果蔬粉、膳食纤维粉等。除此之外还有代餐奶昔、代餐饮料等。这些产品大多宣称自我“低卡、营养全面、有饱腹感”以此达到减肥的目的。

  除了电商平台微信朋友圈也是代餐食品售卖的主要场景。记者发现这些代餐食品大多包装精良会标注“低卡”“纤维”“健康”等关键词所配的图片也往往是摆放优雅的摆盘辅以蔬菜沙拉看起来非常“绿色”“健康”更有的在宣传图中打出了“专业营养师一对一指导”的标语完美迎合了消费者们希望健康减肥的心理。

  虽然只是普通食品但这些电商平台中的代餐类商品却都在不遗余力地明示或暗示其减肥效果。例如一些在醒目位置标注了“告别大饼脸、蝴蝶肩、水桶腰、大象腿”等广告词;一些则更加“露骨”地说明可以“7天瘦5斤”“月瘦20斤”“30天小蛮腰”等。

  这些代餐食品销量颇高。在某电商平台搜索“代餐粉”按照销量排序排行第一的产品在商品图中打出“热销300万罐”字样。

  存在的问题五花八门

  记者检查发现这些倍受追捧的代餐食品却问题多多:

  ——资质存疑“国际大牌”作坊制造。根据公安部门去年12月发布的消息苏州市公安局吴中分局于去年11月破获一起保健品制假售假案制假者在地下作坊仿冒某国际知名代餐奶昔成本仅几十元的奶昔以数百元的价格售出。

  犯罪嫌疑人丁某等人制造出外观、口感几可乱真的代餐奶昔后通过快递、物流等形式将假货销往各地提供给分销商分销商再利用网络零售、买卖平台进行伪装分销月销量超过1000瓶月盈利在10万元以上。该团伙销售网络涉及10余个省份警方现场缴获各类制假半成品近两吨涉案金额近两千万元。

  ——夸张宣传一个疗程就能瘦10—20斤。记者询问了在朋友圈销售某品牌代餐食品的一名代理。该品牌产品包括胶原蛋白酵素、玻尿酸奶昔、果蔬粥等定价均不菲125克奶昔定价98元750毫升一瓶的蛋白酵素定价398元。据她介绍产品减肥原理是“利用酵素排毒、加快体内新陈代谢、再通过早晚奶昔与果蔬粥取代早晚饮食保证人体能在营养充分的状态下控制热量的摄入加速脂肪燃烧。”该代理称一个疗程6周产品定价3564元“好好配合一个疗程会瘦10-20斤而且皮肤会变好”。

  记者购买了几款电商平台的代餐粉发现包装上连基本的热量数据表都没有。

  ——代理乱象线上培训就可进行销售。上述品牌代理同时声称该品牌目前北京地区的销售团队有近500人购买价值5000元的商品即可成为三级代理可八折拿货;5万元即为二级代理能六五折拿货。而一次性投资40万元就能成为她这样的一级代理。当记者问到“是否需要进行培训”时该代理称“加入之后就有培训培训都是线上的你可以边培训边卖”。而事实上在网络上进行食品销售也需要相关的资质。

  专家:减肥应科学量力而行

  有关代餐食品是否有效中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授朱毅说市面上大多数代餐食品都是以膳食纤维为主要成分不易消化让人有饱腹感但这往往是以放弃其他营养为代价也就是说目前市面上的代餐食品存在营养不够均衡的情况完全代替其他饮食存有一定风险。

  朱毅说代餐只是一个辅助手段最主要的还是结合运动改善饮食方式。

  “适度地限制饮食对身体有利但是完全依靠节食一个多月瘦那么多对身体机能会有很大影响。”朱毅认为目前对于代餐食品的监管尚处于空白需要出台具体的生产标准“同时加大执法力度确保代餐食品里没有非法添加规定代餐食品的营养元素具体应该达到多少”。而作为普通食品并不能宣称有减肥的效果对于网上铺天盖地的减肥宣传也应加强监管设定产品宣传的标准。她提醒广大消费者减肥不可一蹴而就不能贪求快“一定要量力而行”。(记者谭慧婷、周琳)

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